Γιατί νιώθουμε άνετα με ορισμένους ανθρώπους από την πρώτη στιγμή;

Κάθεσαι σε ένα τραπέζι, σε έναν γάμο ή σε μια βάφτιση, δίπλα σε κάποιον που δεν ξέρεις. Σε πέντε λεπτά έχεις πει περισσότερα απ' όσα περίμενες. Με κάποιον άλλον, σε μια άλλη βραδιά, μετά από μισή ώρα μετράς τα λεπτά.

Ο πρώτος δεν ήταν πιο όμορφος, πιο πετυχημένος ή πιο εντυπωσιακός. Έκανε κάτι άλλο: σε έκανε να νιώσεις ότι έχεις χώρο.

Συχνά δίνουμε σημασία στο χαμόγελο, στην οπτική επαφή ή στην αυτοπεποίθηση. Όμως η άνεση ανάμεσα σε δύο ανθρώπους δεν είναι αποτέλεσμα μιας συγκεκριμένης τεχνικής. Μεγαλώνει όταν υπάρχει προσοχή, ανταπόκριση και χώρος για αληθινή συζήτηση.

Νιώθεις ότι σε ακούν

Σε έρευνα του Harvard με ζωντανές συζητήσεις γνωριμίας και με ραντεβού ταχύτητας, όσοι έκαναν περισσότερες ερωτήσεις, και ιδίως ερωτήσεις συνέχειας, άρεσαν περισσότερο στους συνομιλητές τους. Ο λόγος ήταν ότι οι ερωτήσεις τούς έκαναν να φαίνονται πιο προσεκτικοί, πιο κατανοητικοί και πιο ενδιαφερόμενοι. Οι συμμετέχοντες, μάλιστα, δεν περίμεναν ότι οι ερωτήσεις θα έχουν αυτό το αποτέλεσμα. Οι ερευνητές προειδοποιούν ότι οι πολλές, επαναλαμβανόμενες ή αδιάκριτες ερωτήσεις μπορούν να έχουν το αντίθετο.

Το εύρημα αναδεικνύει την αξία του ειλικρινούς ενδιαφέροντος και της προσεκτικής ακρόασης. Δεν χρειάζεται να εντυπωσιάσεις· χρειάζεται να ακούσεις πραγματικά.

Δοκίμασε: Αντί για «Τι δουλειά κάνεις;», ρώτα «Πώς βρέθηκες σε αυτή τη δουλειά;» και μετά ακολούθησε αυτό που θα σου πει.

Δεν χρειάζεται να παριστάνεις

Όταν κάποιος προσπαθεί να εντυπωσιάσει, ο άλλος αναγκάζεται να δουλεύει: να χειροκροτεί, να συγκρίνεται, να περιμένει. Όταν κάποιος είναι απλώς ο εαυτός του, ο άλλος μπορεί να χαλαρώσει. Γι' αυτό η προσποίηση κουράζει και τους δύο, και η απλότητα αφήνει χώρο. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν έχει σημασία η εμφάνιση ή το χαμόγελο. Σημαίνει ότι έχουν αξία όταν είναι φροντίδα για τον εαυτό σου, όχι παράσταση για τον άλλον.

Ούτε μονόλογος ούτε ανάκριση

Μια από τις συμβουλές λέει «μίλα λιγότερο για τον εαυτό σου». Η έρευνα δείχνει κάτι πιο λεπτό. Σε μια γνωστή μετα-ανάλυση για την αυτοαποκάλυψη και τη συμπάθεια, όσοι μοιράζονται πιο προσωπικά στοιχεία αρέσουν περισσότερο, ανοιγόμαστε περισσότερο σε όσους μας αρέσουν, και συμπαθούμε περισσότερο όσους μας ακούνε όταν ανοιγόμαστε. Άρα δεν είναι θέμα να μιλάς λιγότερο. Είναι θέμα ισορροπίας: μια ερώτηση, ένα μικρό δικό σου κομμάτι, και πάλι μια ερώτηση.

Δοκίμασε: Μετά την ερώτησή σου, πρόσθεσε κάτι μικρό δικό σου: «Κι εμένα μου έχει συμβεί κάτι παρόμοιο...» Και γύρνα την κουβέντα πίσω σε εκείνον.

Το κενό της συμπάθειας

Υπάρχει ένα εύρημα που αξίζει να θυμάσαι πριν από κάθε γνωριμία. Σε μια σειρά πέντε μελετών, ψυχολόγοι διαπίστωσαν ότι μετά από μια συζήτηση οι άνθρωποι υποτιμούν συστηματικά το πόσο τους συμπάθησε ο συνομιλητής τους. Το ονόμασαν «κενό της συμπάθειας». Παρατηρητές που έβλεπαν τις συζητήσεις αναγνώριζαν σωστά πόσο καλά πήγαιναν, ενώ οι ίδιοι οι συμμετέχοντες όχι. Όσο περισσότερες αρνητικές σκέψεις είχε κανείς για τη συζήτηση, τόσο περισσότερο υποτιμούσε τη συμπάθεια του άλλου.

Αν μετά τη γνωριμία σκέφτεσαι «μήπως δεν άρεσα;», θυμήσου ότι η εντύπωσή σου μπορεί να είναι πιο αρνητική από εκείνη του άλλου. Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε συζήτηση πήγε καλά· σημαίνει ότι η αυτοκριτική δεν είναι πάντα αξιόπιστος οδηγός.

Και το «χωρίς να κυνηγάς»

Καμία τεχνική δεν δημιουργεί αμοιβαιότητα εκεί που δεν υπάρχει. Αν κάποιος δεν ανταποκρίνεται, δεν χρειάζεται να προσπαθήσεις περισσότερο. Χρειάζεται να σταματήσεις να τρέχεις. Το έχουμε δει και στο άρθρο «9 αλλαγές για μια πιο ήρεμη καθημερινότητα»: η προσοχή που δίνεις σε όσους δεν ενδιαφέρονται λείπει από όσους σε εκτιμούν.

Πρόσεξε: Η ευκολία των πρώτων λεπτών δεν είναι εγγύηση εμπιστοσύνης. Η εμπιστοσύνη χτίζεται σταδιακά. Αν κάποιος σε κάνει να νιώθεις πολύ άνετα και παράλληλα σε πιέζει να προχωρήσετε γρήγορα, δες το άρθρο «7 αποφάσεις που αξίζει να καθυστερήσεις λίγο».

Για την επόμενη συζήτηση

Κάνε μία ερώτηση και μία ερώτηση συνέχειας.

Μοιράσου κάτι μικρό δικό σου, και μετά ξαναρώτα.

Όταν φύγεις, μην αντιμετωπίσεις κάθε αμήχανη στιγμή ως απόδειξη αποτυχίας.

Δεν χρειάζεται να προσπαθείς να κερδίσεις τη συμπάθεια όλων. Μια καλή αρχή είναι να ακούς, να μοιράζεσαι και να αφήνεις τον άλλον να είναι ο εαυτός του.

Αν θες να πας πιο βαθιά στα όρια και στις σχέσεις, στο site Ήρεμη Δύναμη θα βρεις άρθρα, μια ενότητα με βιβλία που προτείνουμε και ένα σύντομο κουίζ που σε βοηθά να βρεις ποιο σου ταιριάζει αυτή την περίοδο.

Διάβασε και: «Η ευγένεια φαίνεται στις λεπτομέρειες: 6 μικρές κινήσεις που δείχνουν σεβασμό»

Διάβασε και: «7 πράγματα που δεν χρειάζεται να λες σε όλους»

Το άρθρο έχει ενημερωτικό χαρακτήρα και δεν αποτελεί ψυχολογική συμβουλή.